Kabelschweiz

Kabelschweiz fornisce cavi e tecnica di rete da un magazzino svizzero, a elettricisti, system house e reparti IT. Dietro ogni metro di cavo ci sono le stesse tre domande: quale, quanto, entro quando?

• Cliente: Media Connect Distribution GmbH
• Realizzazione: Orbit (Jan, Marcel, Sebastian)
• Periodo: 2026

Kabelschweiz fornisce cavi e tecnica di rete da un magazzino svizzero, a elettricisti, system house e reparti IT. Dietro ogni metro di cavo ci sono le stesse tre domande: quale, quanto, entro quando?

Il mercato svizzero della tecnica di rete è diviso tra grandi grossisti elettrici e rivenditori online come Galaxus e Brack. Kabelschweiz, il marchio della Media Connect Distribution GmbH, si afferma tra questi come specialista e da tempo non vende più solo tramite il proprio shop: gli ordini arrivano dai marketplace, i clienti aziendali ordinano direttamente dal loro software di acquisto, e dietro ogni ordine ci sono vendite, evasione ordini, acquisti e contabilità. Nel 2026 Orbit progetta per questo una piattaforma B2B che è insieme shop, interfaccia e postazione di lavoro. Il requisito: un inventario, un prezzo, una verità, da qualunque parte arrivi l’ordine. E poiché i cavi vanno spiegati, la piattaforma non deve solo vendere, ma consigliare come un rivenditore specializzato.

• Shop e B2B in uno • Ordine rapido e punchout • Calcolatore del fabbisogno e cavo su misura • Glossario dei cavi con redazione • NetzwerkBOX e scatola campioni • Portale clienti con approvazioni e limiti • Vendita, ordini, acquisti, finanze • Collegamento a ERP e marketplace

Approvvigionamento, non acquisti

Negli affari tra aziende raramente decide una persona sola, e l’ordine comincia nel sistema del cliente. Attraverso un accesso punchout un software di acquisto esterno apre il catalogo e riceve indietro il carrello. L’ordine rapido accetta una lista di numeri d’articolo e quantità o un file Excel, controlla ogni riga rispetto a prezzo e magazzino e mette tutto nel carrello in un solo passo.

Un account aziendale ha più utenti, ciascuno con un proprio limite d’ordine. Ciò che lo supera arriva all’approvazione, con motivo, importo e un pulsante. Al mattino la dashboard accoglie l’utente con le approvazioni aperte, i budget e il referente personale, e ogni ordine, offerta e fattura è pronto in PDF.

Chi integra più a fondo collega direttamente il proprio ERP: SAP, Microsoft Dynamics, Abacus, Bexio, Sage o SelectLine, con gli ordini in entrata e bolle e fatture di ritorno. L’ordine più veloce è quello che nessuno deve mai ridigitare.

Un calcolatore che traduce i metri in scatole

Il pezzo più insolito è il calcolatore del fabbisogno. Non chiede metri, ma l’edificio: piani, altezza di piano, superficie, locali e prese per parete. L’allacciamento dell’edificio si trascina liberamente al suo posto, e questo cambia i metri: al centro i percorsi si accorciano, in un angolo si allungano. Ne risulta una distinta dei materiali con cavo d’installazione in scatole da 305 metri, moduli, patch panel e cavi patch a prezzi di catalogo, come carrello o come offerta con un codice che ripristina tutto.

Accanto nasce il cavo su misura per tipo, lunghezza, connettori, guaina ed etichettatura come modello 3D, con un prezzo aggiornato in tempo reale, dal pezzo singolo al grande ordine.

Consigliare come un rivenditore specializzato

Poiché i cavi vanno spiegati, un glossario dei cavi fa parte integrante della piattaforma. Spiega categorie e norme da Cat 5e a Cat 8.1, fibra ottica, PoE, schermature e guaine, ognuno con un proprio disegno. Ogni voce mostra i prodotti adatti, e ogni prodotto rimanda alle sue voci. Viene curato in un editor proprio, con bozza, approvazione, articoli collegati e i campi letti dai motori di ricerca.

Pacchetti invece di singoli pezzi

Due offerte sono pacchetti invece che cavi. La NetzwerkBOX è una rete domestica in una scatola: sei collegamenti, per ognuno lunghezza e colore di un cavo sottile, più composizioni pronte dal monolocale all’ufficio in casa. La scatola campioni si rivolge ai professionisti, dalla cartella gratuita con otto sezioni di cavi al piccolo rack per lo showroom, con connettori veri invece di ritagli.

Sei viste su un unico inventario

Dietro lo shop c’è il portale, e prepara gli stessi dati per sei ruoli. Il reparto vendite vede ogni azienda in una vista a 360 gradi con fatturato, offerte aperte, ultimo contatto e un indice di salute, più una pipeline dal lead alla chiusura le cui voci si spostano come schede.

L’ evasione degli ordini porta ogni offerta lungo la catena fino alla fattura: offerta, conferma d’ordine, bolla di consegna, fattura, con il margine in diretta a lato prima che un documento lasci l’azienda.

Il reparto acquisti riceve proposte invece di andare a sensazione: una previsione legge stagione e domanda per categoria e propone quale scatola riordinare e quando, prima che il magazzino si svuoti. Accanto c’è l’inventario con la copertura in giorni, categoria per categoria.

E la direzione vede l’insieme: fatturato rispetto al piano, liquidità, debitori e un cockpit KPI che si confronta con il commercio all’ingrosso di cavi. La vera arte sta nella simultaneità: gli ordini dallo shop, dai marketplace e da ERP esterni finiscono nello stesso inventario, con gli stessi prezzi e la stessa disponibilità.

La prossima piattaforma, già disegnata

Kabelschweiz non ha ancora optato per la nuova piattaforma: lo shop esistente e i marketplace reggono l’attività, e una piattaforma B2B non si sostituisce finché quella esistente fa il suo lavoro. È comunque disegnata per intero, shop e portale in sei viste, e un prototipo è in funzione; il primo passo sarebbe il collegamento al catalogo esistente. Per uno specialista che compete con i grandi, è la differenza tra uno shop e uno strumento con cui la sua clientela lavora.