Kabelschweiz

Kabelschweiz livre câbles et matériel réseau depuis un entrepôt suisse, aux installateurs électriciens, intégrateurs de systèmes et services informatiques. Derrière chaque mètre de câble se posent…

• Client: Media Connect Distribution GmbH
• Réalisation: Orbit (Jan, Marcel, Sebastian)
• Période: 2026

Kabelschweiz livre câbles et matériel réseau depuis un entrepôt suisse, aux installateurs électriciens, intégrateurs de systèmes et services informatiques. Derrière chaque mètre de câble se posent les trois mêmes questions: lequel, combien, pour quand?

Le marché suisse du matériel réseau est partagé entre de grands grossistes en électricité et des enseignes en ligne comme Galaxus et Brack. Kabelschweiz, la marque de Media Connect Distribution GmbH, s’affirme entre eux comme spécialiste et ne vend plus depuis longtemps par sa seule boutique en ligne: les commandes arrivent via des places de marché, les clients professionnels commandent directement depuis leur logiciel d’achat, et derrière chaque commande se trouvent vente, traitement des commandes, achats et comptabilité. En 2026, Orbit conçoit pour cela une plateforme B2B qui est à la fois boutique, interface d’échange et poste de travail. L’exigence: un seul stock, un seul prix, une seule vérité, d’où que vienne la commande. Et comme les câbles demandent des explications, la plateforme ne doit pas seulement vendre, mais conseiller comme un commerce spécialisé.

• Boutique et B2B réunis • Commande rapide et Punchout • Calculateur de besoins et câble sur mesure • Lexique des câbles avec rédaction • NetzwerkBOX et boîte d’échantillons • Portail client avec validations et limites • Vente, commandes, achats, finances • Connexion aux ERP et aux places de marché

S’approvisionner, pas faire ses courses

Dans le commerce entre entreprises, une personne décide rarement seule, et la commande commence dans le système du client. Par un accès punchout, un logiciel d’achat externe ouvre le catalogue et récupère le panier. La commande rapide accepte une liste de numéros d’articles et de quantités ou un fichier Excel, vérifie chaque ligne par rapport au prix et au stock et met tout dans le panier en une seule étape.

Un compte entreprise réunit plusieurs utilisateurs, chacun avec sa propre limite de commande. Tout ce qui la dépasse part en validation, avec motif, montant et un bouton. Le matin, le tableau de bord accueille l’utilisateur avec les validations en attente, les budgets et l’interlocuteur personnel, et chaque commande, offre et facture est disponible en PDF.

Qui veut aller plus loin dans l’intégration connecte directement son ERP: SAP, Microsoft Dynamics, Abacus, Bexio, Sage ou SelectLine, avec les commandes qui entrent et les bulletins de livraison et factures qui reviennent. La commande la plus rapide est celle que personne n’a jamais à saisir.

Un calculateur qui traduit les mètres en boîtes

L’élément le plus inhabituel est le calculateur de besoins. Il ne demande pas un métrage, mais des données sur le bâtiment: étages, hauteur d’étage, surface, pièces et prises par mur. On fait glisser librement le raccordement du bâtiment à sa place, et cela change le métrage: au centre les trajets raccourcissent, dans un angle ils s’allongent. Il en sort une liste de pièces avec câble d’installation en boîtes de 305 mètres, modules, panneaux de brassage et câbles de brassage aux prix du catalogue, sous forme de panier ou d’offre avec un code qui permet de tout retrouver.

À côté naît le câble sur mesure selon type, longueur, connecteurs, gaine et marquage, sous forme de modèle 3D, avec un prix mis à jour en continu, de la pièce unique à la grosse commande.

Conseiller comme un spécialiste

Parce que les câbles demandent des explications, un lexique des câbles fait partie intégrante de la plateforme. Il explique catégories et normes de Cat 5e à Cat 8.1, fibre optique, PoE, blindages et gaines, chaque fois avec un dessin dédié. Chaque entrée montre les produits correspondants, et chaque produit renvoie à ses entrées. Il est alimenté dans un éditeur dédié, avec brouillon, validation, articles liés et les champs que lisent les moteurs de recherche.

Des kits plutôt que des pièces détachées

Deux offres sont des kits plutôt que des câbles. La NetzwerkBOX est un réseau domestique dans une boîte: six raccordements, avec pour chacun la longueur et la couleur d’un câble fin, plus des assortiments prêts à l’emploi, du studio au bureau à domicile. La boîte d’échantillons s’adresse aux professionnels, de la pochette gratuite avec huit sections de câbles au petit rack pour le showroom, avec de vrais connecteurs plutôt que des bouts de câble.

Six vues sur un même stock

Derrière la boutique se trouve le portail, et il prépare les mêmes données pour six rôles. Le service commercial voit chaque entreprise dans une vue à 360 degrés avec chiffre d’affaires, offres ouvertes, dernier contact et un indice de santé, plus un pipeline, du prospect à la conclusion, où l’on déplace les affaires comme des cartes.

Le traitement des commandes mène chaque offre le long de la chaîne jusqu’à la facture: offre, confirmation de commande, bulletin de livraison, facture, avec la marge en direct sur le côté avant qu’un document ne quitte l’entreprise.

Les achats reçoivent des propositions plutôt que des intuitions: une prévision analyse la saison et la demande par catégorie et propose quelle boîte recommander et quand, avant que l’entrepôt ne se vide. À côté figure le stock avec sa couverture en jours, catégorie par catégorie.

Et la direction voit l’ensemble: chiffre d’affaires par rapport à l’objectif, liquidités, débiteurs et un cockpit de KPI qui se mesure aux grossistes en câbles. Le vrai art réside dans la simultanéité: les commandes de la boutique, des places de marché et d’ERP externes aboutissent dans le même stock, avec les mêmes prix et la même disponibilité.

La prochaine plateforme, déjà dessinée

Kabelschweiz ne s’est pas encore prononcé en faveur de la nouvelle plateforme: la boutique existante et les places de marché portent l’activité, et l’on ne remplace pas une plateforme B2B tant que l’existant remplit son office. Elle est pourtant entièrement dessinée, boutique et portail en six vues, et un prototype fonctionne; la première étape serait le raccordement au catalogue existant. Pour un spécialiste qui rivalise avec les grands, c’est la différence entre une boutique et un outil avec lequel sa clientèle travaille.